Quiénes somos?
Tiendanube es la plataforma que +75.000 marcas en Latinoamérica eligen para potenciar sus negocios. Es un punto de gestión que va más allá de una tienda online. Integra productos, pagos y envíos con diferentes canales de ventas como Facebook, Instagram, marketplaces y tiendas físicas.
Gracias a su tecnología, Tiendanube se adapta a cada tipo de negocio permitiendo que el diseño de cada tienda sea único, así como también dando la posibilidad de instalar aplicaciones y de integrar desarrollos a medida. Todo esto con el acompañamiento de un excelente equipo de atención al cliente.
Nuestro impacto
- Estamos digitalizando el comercio en la región. La oportunidad del mercado de e-commerce es enorme. En Estados Unidos la venta online es del 20% y en China del 35%. En América Latina es del 10% pero es una de las regiones que más está creciendo en el mundo y se estima que esté al nivel de Estados Unidos en los próximos 5-6 años.
- 1 venta cada segundo sucede en nuestra plataforma.
- En un mes, 1 de cada 4 usuarios de internet de Latam visita al menos una Tiendanube.
El rol y sus desafíos
Cómo Senior Channel Development Manager, tendrás como objetivo principal desarrollar el mayor ecosistema de partners y aliados comerciales del paìs. Este ecosistema deberá de estar compuesto por aliados que desarrollen tecnología, presten servicios especializados en e-commerce, marketing digital, medios de pago, diseño, consultoría y cualquier otra actividad o producto que agregue valor a cada uno de nuestros sellers conformados por emprendedores, PyMEs y grandes empresas.
Responsabilidades
- Responsable de business development y partnerships en México.
- Identificar, prospectar y generar alianzas comerciales que den valor al ecosistema/comunidad de Tiendanube.
- Desarrollar relaciones sólidas con los stakeholders de nuestros socios comerciales.
- Crear y ejecutar un plan estratégico de desarrollo de negocio para alcanzar los objetivos en las verticales definidas.
- Explorar las tendencias del segmento de mercado, recolectar y analizar información relevante para el crecimiento y expansión en México.
- Gestionar la base de leads existente para priorizar los recursos de una forma óptima, así como identificar información que facilite la activación y adopción de la plataforma.
- Generar reportes periódicos referentes a la construcción, gestión y conversión de pipeline, así como de los principales indicadores (KPIs) establecidos.
- Colaborar con las diversas áreas de la organización para crear sinergias que permitan ofrecer soluciones de éxito a medida.
Requirements
La persona ideal para esta posición cuenta con:
- Pensamiento estratégico y una ejecución metódica.
- Habilidades de análisis cuantitativo que respalden hipótesis para llevar a cabo proyectos de desarrollo de negocio.
- Autogestión.
- Habilidad de adaptación y tolerancia a la ambigüedad.
- Priorización y manejo de múltiples actividades.
- Pensamiento orientado a dar la mejor experiencia posible (customer/partner centric).
- Motivación, ambición, proactividad y capacidad de ejecución para apropiarse y resolver los problemas que se presenten.
Es esencial:
- Formación en áreas Económico Administrativas, Ingenierías u otras relacionadas.
- 4 años de experiencia de los cuales 2 años son en áreas de business development, partnerships, ventas B2B, consultoría o account management.
- Excelentes habilidades de comunicación para explicar conceptos difíciles de manera fácil, así como presentar decisiones de priorización y proyectos de manera justificada.
- Experiencia teniendo contacto directo con stakeholders actuando como agente de influencia para la toma de decisiones.
- Manejo de funnel comercial de adquisición de inicio a fin.
- Conocimiento de SaaS, start-ups, digital, tecnología, e-commerce o áreas relacionadas.
- Capacidad de aprendizaje rápido.
- Capacidad de escucha activa, curiosidad por entender y receptivo a feedback.
- Orientación a la ejecución y resultados.
- Manejo de excel avanzado (análisis, tablas dinámicas, etc.)
- Trabajar con ubicación en CDMX.
- Inglés intermedio.
Es deseable:
- Experiencia trabajando (+1 año) en SaaS, strat-ups, digital, tecnología o e-commerce.
- Relación con channels (agencias o consultoras en e-commerce o mkt digital).
- Conocimiento profundo de APIs y otros relativos al e-commerce.
- Portugués.
Benefits
- 15 días hábiles de vacaciones por año disponibles proporcionalmente desde el primer día de trabajo.
- Cuidamos el poder adquisitivo de las personas del equipo a través de ajustes inflacionarios