Aprende tiene un fuerte compromiso con el éxito de sus estudiantes y por esta razón estamos en búsqueda de una persona que se integre como Director Comercial B2B para nuestro equipo de LATAM B2B.
Su objetivo será desarrollar e implementar estrategias que le permitan vender los productos de Aprende a las empresas mexicanas y Latinoamericanas.
Nuestro objetivo es cambiar la vida de las personas convirtiendo su pasión en su carrera, así que el fracaso no es una opción! Esté preparado para un entorno de ritmo súper rápido y altamente conectado! Estamos cambiando la forma en que las personas aprenden y queremos una persona extremadamente apasionada que ayude a nuestro equipo experimentado a TENER ÉXITO en ese objetivo.
Descripción:
- Desarrollar estrategias que le permitan penetrar el mercado de grandes y medianas empresas colombianas y Latinoamérica con productos educativos de Aprende.
- Construir una cartera de clientes con valor futuro, con alta recurrencia.
Buscamos a alguien se identifique con las siguientes características:
- Tenga Networking corporativo en México en C-Level (Recursos humanos, Gerencia)
- Experiencia en procesos de venta de productos tecnológicos (no limitativo ed-tech, e-learning o similares)
- Orientado a objetivos y proactividad
- Excelente Skill comunicacional y verbal
- Manejo adecuado de herramientas de captación de leads u oportunidades Ej LinkedIN + de 1000 seguidores y constante interacción
- Actitud, dedicación y esfuerzo. Sobre todo, en ambientes y escenarios dinámicos
Como el Director Comercial de B2B, estarás a cargo de:
- Elaborar, administrar y crecer las oportunidades de negocios para alimentar el funnel de ventas (acoplado a la metodología del departamento), estableciendo niveles, estrategias, negociaciones y actividades que impulsen cada una, hasta ganar y culminar la etapa Closed Won
- Ser el enlace entre el cliente y los diferentes departamentos de la compañía. Debe ser el transmisor de la información y el que garantiza que todo se desarrolle de manera precisa y oportuna.
- Reportar y actualizar todos los avances y estatus, así como próximos pasos y acciones a tomar en cada oportunidad por medio de nuestra planilla de Pipeline / Salesforce.
- Up selling y Cross selling. Es su función ofrecer nuevas alternativas para las necesidades de los clientes.
- Monitorear el presupuesto del cliente. Esto implica explicar los costos de forma detallada y negociar nuevos términos si fuera necesario.
- Mantenerse actualizado en cuanto a cambios, tendencias y acciones de la competencia.
Benefits
- Título de escuela en carreras de marketing, administración de empresa o negocios, o un campo relacionado.
- Siete años de experiencia previa en ventas corporativas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Amplio conocimiento y manejo de Indicadores
- Habilidad comercial en venta
- Direccionamiento de equipos y generando estrategias y proceso de retroalimentación.
- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera eficiente.
- Conocimiento de herramientas del área como Salesforce, CRM
- Bilingüe Inglés/español (Deseable).